Прохоров
Владимир
Человек с
золотым алгоритмом
Свой бизнес Владимир Прохоров начал с продажи
алгоритмов эффективного и быстрого
сжатия видеоизображения, позволяющего
передавать картинку хорошего качества по каналам
Интернет. Над решением этой проблемы
бились американские, европейские и японские
математики и программисты, но их
продукты мало отличались друг от друга.
Прорыв удалось совершить екатеринбуржцам,
положившим в основу своего продукта
стратегические технологии наведения
ракетного оружия.
ДОСЬЕ: Владимир Прохоров
родился 25 января 1955 г. в Свердловске.
Образование: 1972 -1977 гг. - радиофак УПИ (окончил
институт с отличием).
Карьера:
с
1977 г
. - сотрудник Института математики и механики
(стажер-исследователь, инженер-математик,
младший научный сотрудник, научный
сотрудник, старший научный сотрудник, зав.
лабораторией, зав. отделом, руководитель
научно-исследовательского центра
мультимедиатехнологий), по совместительству —
преподаватель УрГУ, затем — УПИ (с
2003 г
. — профессор);
с
2005 г
. - одновременно генеральный директор
научно-производственного центра «Видикор».
Семья:
женат (супруга — математик),
двое детей (16 и 18 лет).
Хобби:
работа, музыка,
водный туризм.
Слова «бред» и «пурга» доктор физико-математических
наук, профессор Владимир Прохоров
употребляет всякий раз, когда в его
присутствии обсуждаются проблемы
продвижения научных идей. «Бред» и «пурга»
для профессора — ненаучное
определение всех злодейств и препятствий,
возникающих на этом пути. С «пургой»
разных видов математик Прохоров очень
хорошо знаком, потому как на протяжении
трех десятилетий научной карьеры активно
внедряет в жизнь свои разработки.
Сексуальный подтекст
Ученому, который хочет стать
бизнесменом, необходимо искать покупателей
на свои интеллектуальные разработки. Вы давали
рекламу в газетах: «Продам
математические алгоритмы»?
— Когда стало очевидным, что наша
группа математиков сделала продукт,
который можно смело предлагать покупателям,
я не стал сильно ломать голову над рекламой,
а создал сайт, где рассказывалось о возможностях
нашей системы видеосвязи. Мы рассчитывали,
что поисковые системы, сканирующие все компьютеры
мира, вскоре заметят новую информацию.
Так и вышло: буквально через день —
звонок. Представитель московской фирмы
сообщил, что его очень заинтересовала
наша разработка и он желает все видеть
воочию. Если устроит качество изображения и быстрота
передачи, он готов платить много и сразу.
А качество требовалось не ниже
телевизионного. По словам собеседника,
его компания задумала проект видео-пресс-конференций.
В московскую студию будут приглашать
крупных бизнесменов и политиков, а прямая
связь нужна с аккредитованными по всему
миру журналистами. Ни одна из передающих
систем, прошедших испытания, компанию не устроила:
либо картинка не телевизионного уровня,
либо 10-секундная задержка в прохождении
видео.
Мы могли обеспечить трансляцию с задержкой
всего в две секунды, но я сказал:
четыре (чтобы оставить запас). На том
конце провода — полный восторг. Нас сразу
пригласили в Москву на демонстрацию и оформление
покупки.
Как меня тогда встречали в аэропорту —
сказка. Даже не думал, что такое
возможно по отношению к обычным
российским ученым: машина прямо по летному
полю подъехала к трапу самолета,
встречающий в черном смокинге, в руках
табличка: «Господин Прохоров». Привозят в офис
в центре столицы, пробное тестирование
проходит на ура. Мне отсчитывают пачку
«зеленых». Демонстрируют рабочее помещение,
обещают везде указывать, что система
разработана в центре Института
математики УрО РАН. Затем —
подписание контракта и ужин в ресторане.
Через некоторое время нам снова звонят
из этой фирмы и спрашивают, как сделать,
чтобы было невозможно определить, откуда
ведется трансляция. Без проблем —
отвечаем. Работу сразу оплачивают и вскоре
меня приглашают в Москву посмотреть, как работает
проект.
Приезжаем в тот же офис. Я весь в предвкушении:
сейчас увижу известных людей. Если не Ельцина,
то, наверное, Чубайса или Зюганова.
Тихонечко приоткрываю дверь, и передо
мной… две огромные кровати, на которых
голые девицы занимаются сексом. И ведется
прямая трансляция, а «корреспонденты»,
наблюдающие за происходящим через
Интернет в режиме онлайн, тут же передают
свои пожелания. Я на месте застыл.
Причем ребята к делу подошли очень
серьезно: в пресс-зале с кроватями
установили профессиональные камеры,
изображение транслировалось четко.
Клиентов, наверное, собралось уйма, и перед
нами фирма свое обещание выполнила: везде
указали, что система трансляции
разработана в УрО РАН. Наш бренд —
рядом с голыми женщинами!..
Пришлось объяснять начальству, как Академия
наук попала в международную секс-сеть.
Пришел к директору института, сказал:
разработку внедрили успешно, только
небольшая промашка получилась — пресс-центр
оказался не таким уж пресс-центром,
корреспонденты не те, да и политики
подкачали. Что делать?
Подумав, решили: коль к программе
вопросов нет и она работает лучше
других аналогов, отказываться от авторства
не стоит. Так «красиво» начался наш бизнес.
Путем корейских товарищей
Как вы вычислили направление,
которое принесло вам успех?
—
В конце 90-х гг. случайно возник контракт:
южнокорейская фирма предложила
разработать кодек — модуль сжатия-распаковки
видео по стандарту MPEG 4, который в то
время только появился, — чтобы
передавать видео через Интернет в реальном
времени. Тогда уже были кодеки,
позволявшие упаковывать видеозаписи, но корейцев
интересовал именно онлайн, притом модуль на языке
Java (возможно, они хотели это использовать
в мобильных телефонах).
Мы такой кодек сделали достаточно быстро
за хорошие по тем временам деньги.
Правда, в контракте было условие: мы создаем
продукт и передаем его заказчику в собственность
вместе с исходниками программ. Берите
деньги — и до свидания. Но даже
такой вариант, отбирающий право на авторство,
пошел на пользу.
Полученные по контракту деньги, вместо
того чтобы проесть, мы вложили в дальнейшее
развитие проекта передачи
видеоизображения. Держали и себя, и семьи
чуть ли не на голодном пайке, потому
что поняли: направление перспективное.
Надеяться на инвестиции со стороны
было бессмысленно. Это все равно что биться
в запертую дверь. На Западе подобные
проекты продвигаются за счет
фьючерсного капитала. У нас такие
механизмы еще не работают. Бизнес-структуры
не любят вкладывать деньги в разработки,
которые не сулят быстрой выгоды. В Академии
наук проекты региональных отделений тоже
финансируются более чем скромно. И к
тому же 99% средств научных фондов
остается в Москве и делится между
своими. Провинциалам мало что перепадает.
Новый кодек мы сделали уже на «скоростном»
компьютерном языке, позволявшем
быстроходные программы устанавливать
везде и пускать видео с качеством,
близким к телевизионному. Это была
фантастика! Ведь по технологиям того
времени для сжатия художественного
фильма требовалось двое суток. А у нас в реальном
времени работало! Приятно было сознавать,
что мы — первые. Только через полгода
после того, как был готов наш продукт,
появился онлайн-кодек MPEG 4 фирмы «Интел»,
а потом — компании «Майкрософт».
Параллельно стали заниматься
разработками для конечного потребителя:
серверами для трансляции на сайт,
видеотелефонией, видео-конференц-системами —
тем, что могло использовать наш кодек.
Благодаря корейскому контракту мы вышли
на путь саморазвития — увидели идею,
которая востребована жизнью. Идея создать
условия для общения людей, находящихся в разных
точках пространства, была очевидно
перспективной. Не только с научной
точки зрения, но и с позиции бизнеса.
Пощечина Биллу Гейтсу
Если ваши разработки были такими
уникальными, почему вы не нашли
признания в мировом масштабе?
— Как любой человек, не лишенный
честолюбия, я искал возможность
застолбить свою фамилию в научном мире.
Причем так, чтобы сразу добиться
международной известности. Именно поэтому
разработанный язык программирования решил
назвать «ПИ схемы». Потом мы воплотили
его в системе программирования «ПИФАГОР»,
а позже — в системе
программирования πJ для графической
версии языка Java. Прямой аналогии с фамилией
Прохоров не прослеживается, но первая-то
буква — моя. Правда, однажды эта буква
мне напакостила.
Тут надо сказать, что по-английски
название
системы произносится «пай джей». «Пай» —
пирог, а «джей» — первая буква от Java —
кофе. И звучит красиво, и логотип
вырисовывается: чашечка кофе (классический
символ языка Java) с куском «нашего пирога» —
отличный маркетинговый ход. Заказал
художнице изобразить логотип, написал к диску
сопроводительную книжку на английском
языке. И на диске, и на обложке
руководства, и на заставке программы
стал красоваться кусок торта с чашкой
кофе.
О наших разработках я докладывал на международных
конференциях. И был эпизод, когда я демонстрировал
систему πJ в московском
представительстве «Майкрософт». Умереть,
насколько получилось гениально — даже
домохозяйка поймет. Экспертам компании все очень
понравилось, сказали, что надо показать «на
самом верху». Я передал систему и руководство
их сотруднику, и тот полетел в Сиэтл.
В «Майкрософте», в отличие от наших
институтов, все достаточно свободно:
показать перспективную разработку
миллиардеру Гейтсу легче, чем дозвониться
до приемной российского министра. Но на
этот раз случай сыграл со мной злую
шутку. Это был почти анекдот.
Человек, которого я отправил в «Майкрософт»,
потом рассказал: приходит он в компанию,
заранее договорившись, что при нем отличная
русская разработка, показывает диск с нарисованным
куском пирога и книжку. А они разом
побледнели и руками замахали — убирай
подальше, чтоб на глаза не попалось.
Оказалось, как раз за пару дней до его
приезда на одном из международных
совещаний бельгийский антиглобалист
бросил в лицо Биллу Гейтсу яблочный торт.
Представляете картину: глава «Майкрософт» —
весь в креме, а тут еще я со своим
тортом... Понятно, что вся презентация
сорвалась. Дальше дело не пошло.
Пророк в отечестве
То есть вы не смогли пробиться на международный
рынок и остались безымянным
исполнителем корейских заказов?
— Нет, теперь нас знают и за рубежом.
В 2001 г . на всемирной выставке
телевидеотехники в Амстердаме
спутниковую телерепортажную систему,
построенную на базе нашего софта,
признали лучшей. Пять лет прошло, а в
родном отечестве до сих пор приходится
доказывать, что мы — профессионалы.
Самое обидное, когда сталкиваешься с типичным
для России отношением — ненавистью и неприязнью
— к отечественным разработкам. Едва речь
заходит о том, что программа создана в России,
начинают морщить нос: самоделкины, лезут со своей
ерундой на мировой рынок. Многие
убеждены: все качественное сделано на Западе,
нам ничего разрабатывать не надо, а только
продавать нефть да покупать на эти
деньги зарубежную продукцию. Начинаешь так вежливо
спрашивать человека, а что он видел.
Говорит, что сам не видел, но и так понятно.
Вот если доходит до того, что «поставим
на соседние столы и сравним», —
другое дело, сразу замолкают.
Так было недавно, когда «Уралсвязьинформ»
выбирал систему для показа игры КВН через
видеомост Челябинск — Екатеринбург с одновременной
трансляцией в Интернете. Специалисты
компании протестировали сразу несколько
систем без указания фирм. Проверка
начиналась предвзято, смотрели косо.
Дескать, приехали изобретатели из Екатеринбурга,
привезли любительскую аппаратуру. Тем приятнее
оказалась победа. Кстати, этот КВН в онлайне
смотрело через Интернет более 4 тыс.
зрителей.
Демонстрация возможностей системы на различных
мероприятиях для нас сегодня — самый
эффективный метод промоушена. Здесь мы преследуем
две цели. Прежде всего проверяем
оборудование в «полевых условиях» (все,
что может сломаться, ломается, что может
зависнуть — виснет) и выясняем
причины неисправностей. Вторая цель,
понятно, реклама. Один из первых таких
проектов — освещение Храма на Крови.
Необходимо отметить, что епархия
сработала на совесть. Во всех
сообщениях по «Маяку» говорилось: прямую
трансляцию освящения Храма на Крови
можно посмотреть на сайте таком-то. Было
1000 заходов. И следом посыпались заказы на техническое
обеспечение фестивалей, Дня города и проч.
Хуже, когда, удачно стартовав, проекты
заканчиваются ничем. Но мы в «откаты»
не играем, в этом смысле приятно иметь
дело со структурами международного
масштаба, которые ценят отличные
технические характеристики, а не навар
на сделке. Одна такая компания по производству
медицинского оборудования спонсировала
проведение всемирного конгресса
офтальмологов в Екатеринбурге.
Демонстрация велась с трех точек. В операционном
зале хирургу прикрепили микрофон, и он
комментировал свои действия. Все это
было видно в зале, на большом экране. А с
другой стороны ему задавали вопросы.
Сейчас нашу систему используют ИТАР-ТАСС,
Областное телевидение, «Интерфакс»,
Институт пластической хирургии и косметологии
Минздрава РФ, Великий народный хурал
Бурятии, Дворец игровых видов спорта,
Военизированная горно-спасательная часть
Урала и проч. Уже несколько лет мы ведем
интернет-трансляции с выставки
вооружений под Нижним Тагилом. А в
этом году нас пригласили москвичи для проекта
подачи картинки с выставки в Красноармейске
на большой экран на ВВЦ (ВДНХ).
Новая экономическая политика
Почему вы решили уйти в свободное
плавание? УрО РАН — бренд, внушающий
доверие потенциальным клиентам, а название
«Видикор» придется раскручивать.
— С юридической точки зрения наука и бизнес
в России несовместимы. Сотрудник
Российской академии наук не имеет права
создавать на ее базе
предпринимательские структуры, какую бы пользу
он отечественной науке ни приносил.
Фундаментальные исследования и коммерческую
деятельность совмещать нельзя.
 Многие
годы мы всеми возможными способами
пытались вписаться в этот закон.
Чтобы легально купить уже готовую
спутниковую систему, клиент должен
заключить договор с Институтом
математики на научно-исследовательские
работы по созданию этой системы. Просто
получить деньги за уже готовый продукт
мы не вправе. Нам могут
профинансировать только новую работу
мозгов. И так каждый раз.
Захотят приобрести 20 таких систем — на каждую
придется писать план научно-исследовательской
разработки. А потом придет налоговая и скажет:
«20 научных разработок на одну тему вести
нельзя. Вы незаконно получили деньги».
Иной раз приходилось писать вещи
просто невообразимые. К примеру, нашу
систему хотят купить для трансляции
торжеств в честь Дня города.
Подписываем договор на оказание услуг. А бухгалтерия
тут же договор возвращает как незаконный:
институту по уставу оказывать услуги
запрещено. Приходится писать: «НИР на разработку
концепции проведения трансляции массовых
мероприятий». В договоре указываем, что порядок
сдачи-приемки работ предусматривает
контрольную трансляцию — для проверки
концепции.
Прочитав такой документ, заказчики,
естественно, говорят: нам нужна не концепция,
а трансляция, к чему подписывать этот
бред? Приходится убеждать солидных людей,
что бред — мера вынужденная и трансляция
обязательно будет: посмотрите в мои
честные глаза, разве я могу врать?
Иногда эти доводы срабатывали, но была
масса случаев, когда заказчики просто
отказывались подписывать договоры на таких
условиях. Я, конечно, патриот своего
института, но не до такой степени,
чтобы спокойно смотреть, как из-за бреда
срываются сделки на круглые суммы. Да и
в деловых кругах отношение к академическим
контрактам однозначное: дело вести тяжело —
заволокитят.
В прошлом году стало очевидно: необходимо
создавать свою фирму. Была, конечно, боязнь.
Я человек совершенно не деловой,
занятие бизнесом меня не привлекало. Но деваться
некуда.
Сейчас КПД нашей деятельности далек от идеального.
Мы — в самом начале пути. Но уже
созрели для перехода на новую фазу
развития — из совсем маленького
предприятия, обходящегося своими мозгами и денежными
ресурсами, вступать в разряд более
крупных и искать возможности инвестиций.
Текст
Светланы Добрыниной
Направить
нам
Перейти на раздел VIP-гости
Перейти на сайт
Гильдии
Лидеров Перемен
Страница проекта
Малый
бизнес и большой менеджмент
|
